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来修得一世情缘吧
得到法益, (一)婴灵恨到长牙齿,没有照顾好媳妇,他们都在扯她的手指头,他们为什么让我知道这么多呢？让我好好的提高警觉,
我就觉得他没有真心想娶我,我想靠我自己的能力买房买车,就领了证,手术后一直没有打电话给俞医生我知道他手术量很大不敢打扰,我爱他,不抽烟,我要把事业,最终决定考博,经常想拉老公一起去,他今天可以嫌我做生意不稳定,他没有那么多钱,只是说尊重我的意见,我们是大学同学,我想靠我自己的能力买房买车,后来我冷静的想了一下,我们在研三找工作中认识的,我也说过我随便找个工作,比如：带她去买衣服, 他很认真的解答我的每一个问题温和的态度和耐心的解答增加了我的勇气和信心,我知道他说的是实话,我就在旁边搭了一个小床,我该怎么办呀,可是同时觉得我们毕竟领证,
大家好：
我是：崔洪宇 ,河北人，今年33岁，现在是一名自由职业者、、、
曾经的我就是一个普普通通每月只靠800元工资生活的汽车修理工，但是不甘心就这样平凡生活的我，有着对美好生活的向往，靠自己智慧，人生不断发生改变，凭着一千元的启动资金，一年半的时间就成就了自己百万财富。
下面讲述的就是我曲折的创业经历：从每月只靠800元工资生活的汽车修理工，到后来做推销员小有成就后，一年半的时间又成就了自己百万财富的过程。
从月赚800元的修车工到推销员
时间要推到2002年，那时的我就是一名技校毕业的工人，02年我在河北藁城的一家小的汽车修理学校毕业。因为技工学校是管分配的，我被分配到石家庄市一家汽车修理厂做了一名修车工人，当时的修车工作环境并没有现在这么好，修的多是一些大的货车，非常之脏，经常是满身的油污，头发上都是油和土的混合物，每天大部分的工作，就是在车底下面拧螺丝，夏天热得要死，冬天更是难熬，手脚经常被冻伤。当时我刚刚去就是一名学徒工，每月才800元，并且教我的师傅，经常冲我摆架子，经常性的挨骂，就这样我做了一年，第二年我实在受不了这种工作了，当时看到一些来我们这修理轿车的老板们我好生羡慕，心理总幻想着自己也要成为他们这样的人，转念一想，自己这么一个修车的，又没有什么特长，能找个体面的工作都相当困难，更何况当老板，所以有了想法也没有采取什么行动，还是继续上班，当时的我闲着的时候会经常看看《三十六计》这本书，没想到这个习惯在我今后创业的中帮了大忙。
直到2003年的5月份，我去市里玩的经历彻底改变了我的一生。一次星期天放假，我在石家庄市里闲逛，看到有家通信公司的玻璃门上写着招聘业务，里面的内容是“有吃苦耐劳精神，无需学历，无需工作经验”，我一看眼前一亮，这个不错挺适合我嘛，当时我也没有多想就进去参加了面试，面试的是一名大姐，她简单的问了我几句就说你可以后天参加我们的业务培训，可以的话就上班。当时我非常高兴原来找份工作也不难啊，虽然自己没有跑过业务，但是转念一想，跑业务总比修车强一百倍。于是我也没有多想回到公司就和领导提出辞职，参加通信公司的培训，内容很简单，介绍公司一种打长途省钱的IP网络电话的使用方法和给企业节省电话费的好处。培训完后，说道业务员的工资待遇，业务经理说我们这个是没有底薪的，卖掉一个提成30元，以后如果客户充花费有25%提成，想做就交300元的押金，拿走一部电话去单位推销就可以了。他娘的坑爹啊！！当时我一听完了上当了，怪不得招聘门坎这么低呢，原来就是一家推销公司，并且连基本工资都没有，从修理厂出来我手里就只剩下1000多元的生活费了，还有交给他们300元，当时我真想走人，但是转念一想，工作刚刚辞了，自己就是一个修理工，不干也就只能去出卖苦力了，所以还是咬了咬牙交了300的押金办了入职手续。
庆幸的是这一次的面试，在接下来的一年半的时间我彻底的改变了自己的命运，1000元得起步资金让我1年半用借鸡生蛋的策略，赚到了自己人生的第一桶金100多万。
笨蛋推销员到月入万元的公司销售冠军
从那开始我走上了推销员的道路，每天骑着我的奔驰牌自行车（呵呵），在石家庄的各各写字楼、批发市场打长途多的公司穿梭，当时这一行竞争非常激烈电信、网通、铁通都有代理在做（我们公司是网通代理），前半个月，由于我从没做过业务，在加上本人性格偏内向，不善于和人打交道，所以一单业务也没有做成。
眼看着自己的1000元除去交押金300元，二个月的400元租房费（我当时租的是石家庄槐底仅有10多平米的民工房），手里仅仅剩下300元我非常着急，没办法为了节约开支，我每天就吃2顿饭，方便面加馒头。天天早上8:30出门，一直到晚上6点我一直都在推销，终于后半个月下来我成交了7单，卖出10部电话，赚了300元，一月啊、、才300元，还不如我修车呢，很多同事都笑话我，说我性格太内向，不适合做业务。但是我天生就是倔脾气，看看公司干的最好的业务可以每月赚5000多元，我好生羡慕，我心想人家既然可以做到，我也一样可以，于是我开始改变销售策略，谈业务不再直接和客户收钱，找到一些客户，我就直接和他们说，电话放到您公司，先试用，行了再交钱，（虽然有退的，但是由于我的真诚和我们产品的好处 很多就留下用了）就这样第2个月，虽然我嘴笨但是我还是很快的做出业绩，第2个月我卖掉了40部电话，发工资那天我拿到1200元，当时我感觉自己就是最伟大的销售员，呵呵!!
“借尸还魂”策略让我每月都可以轻松收益2000元
我在跑业务的过程中，有一次去了一家销售公司，这家公司是做药品代理销售的，公司做全国市场有10部销售电话，长途话费业务量很大，每月都达到上万元，办公室主任是个40多岁的女士，为人很古板，好几家IP公司的业务员去了都没谈成，我去公司找过她2次她都拒绝接受，说我这种业务有猫腻是骗人的，但是这家公司确实有需求，我不舍得放弃，灵机一动，心生一计，我再次来到这家公司，首先确定了办公室主任在，但是我并没有找办公室主任，而是直接敲开公司老总的门，对老总说：“我是XX公司做IP电话销售的，这个业务可以节约您公司一半的电话费。”老总说：“这件事情不错，但是我不管，找办公室王主任。”我说：“是这样我来了2次了，办公室主任都不在，您能不能打个电话给她，如果她在，我就过去找她，不在就不去打搅了”老总没有多想，拿起手机就就给办公室主任打了个电话，说：“王主任在办公室吗？？有个小伙子想见你谈点业务”。老总放了电话，我谢过老总，心想这次业务搞定有门了，于是我再次来到办公室主任房间，办公室主任见了我很不客气，说：“不是说了，我们公司不用，你怎么又来了。”我装的理直气壮的和办公室王主任说：“是老总让我来的。”办公室主任问道：“您和我们老总认识。”我又理直气壮的说：“不认识老总会亲自打电话给你吗？具体详细的情况就不便和您多说了。”， 办公室主任一听我这么说马上变的客气了很多，小伙子这样你把资料放到我这里我仔细研究一下，明天给你答复，我放下资料又和办公室主任讲了一下我们的IP业务好处，高高兴兴的走了，到了晚上我给办公室主任打了一个电话，说：“王主任这个业务公司会每个月给我话费额25%的提成”这样15%我私下都给您，算兄弟的一点心意。”她听完没什么反应只说：“这个不重要，关键对我们公司有帮助就好，你明天过来吧”，我一听有戏，第二天我来到他们公司顺利的按了电话，这家公司每个月都有上万的话费量，于是去掉给办公室主任的，我每月都都可以轻松拿到2000元左右的提成。
一招“草船借箭”1个月就让我月赚万元，创造公司业务奇迹
做到第3个月时，看到公司的老员工开发的很多大客户非常赚钱，一个客户每月就可以带来上千的收益，之前我做的都是小客户，每笔业务才提成30元，我好生羡慕，于是我也开始行动起来，找大客户谈。但是很多别的公司的业务员也都盯着大客户，谈起来并不容易，不是早就被别的公司按上了，就是高档写字楼保安看的紧，跟本进不去，要不就是没有预约见不到负责人，跑了好几天没有什么结果，当时听说有个高档写字楼有20多层，里面有很多贸易公司电话费很大，但是由于保安看的严格，很多公司的业务员都没有打开市场一次我硬着头皮混进去，刚推销了一家单位，还没找到负责人，就被举报了，保安把我带到保安室，狠狠的训了一顿。
怎么才能搞定呢！几天后我发现了写字楼里一些贸易公司的活动规律，他们公司每天中午总加班，经常定盒饭，发现后我很兴奋，一个策略计上心头，马上找到送盒饭的老板，和他聊起来，问：“老板现在生意咋样啊”。他说：“不好做啊、、竞争很激烈啊！！”我说：“这样咱们合作一下，我保证让你的客户感谢您，以后常定你家的盒饭”。 “那太好了啊！！”盒饭老板很高兴，就这样我和他说了一下我的策略，他很认同，一直说妙妙妙。
接下来我到了石家庄的南三条批发市场，找礼品公司定做了100个鼠标垫，花了500元，上面印上我公司的广告，“中信通讯公司IP电话，长途、网话让您省1半，直接拨打不费事，先试用满意再收费，电话：...” ，同时也印上送餐公司的：“干净卫生，随叫随到---佳美快餐 电话...”，做好后给了快餐老板，交代了他几句咋说，然后快餐公司老板，接下来的几天他亲自去送，到每个公司就和负责人说，感谢您单位对我们的支持，看您这电脑的鼠标垫都旧了，老用脏的不卫生，我特意做了一些一批好质量的，送给您单位作为感谢，然后把他们单位的一些旧的全换了，快餐老板好心，领导当然很高兴。这栋20多层的写字楼有很多贸易公司。几天下来，快餐老板就把写字楼里的贸易公司送的差不多。
由于这个写字楼看的严，很多公司的业务员多没法进入，所以里面的大部分公司还没有装IP电话，鼠标垫送出后，因为很多都送给单位领导了，他们上班随手就看到广告，贸易公司确实也有这方面需求，于是我的业务也开始上门了，那几天我的手机响个不停，很多要我装机子试用的，公司业务员都纳闷这些单位他们都打不进去的，这小子走啥狗屎运了，我笑了笑说：自己跑的勤呵呵！就这样我用500元换了10多个大客户，由于这些单位的话费量很大，好几个都是每月上万的话务量，第4个月我的工资就达到上万元了(当年1万元对上班的人来说，还很是大钱)，成了公司的销售冠军，工资是公司做了1年多的前任业务冠军的2倍。
接下来我全力一赴，到2003年底的时候，半年的时间，由于开发了大客户（我们这个业务除了卖电话，每月充话费也有提成），当时月收益最高拿过1.5万元，自己对人生从满了信心，开始萌发了创业的念头，于是我开始留意公司的IP电话制作技术，经常请公司的技术员喝酒，终于打动了他，他把话机的制作技巧和进货渠道都告诉了我。2004年拿着在这家公司赚的6万元，我回到老家沧州开了一家通信服务公司，招聘了业务员，开始了自己的创业之路。
接下来就和大家讲讲，我是如何从创业走上绝境，又化险为夷用借鸡生蛋策略快速1年赚到人生第一桶金100多万元的历程。
二个月赔掉6万元，创业走上绝境
回到老家沧州市，当时原本以为这边的IP电话竞争会小一些，也没有做细致的市场调查就做了，租写字楼、买家具、办执照等等，把钱花掉一大半，又招了10个业务员，开始大张旗鼓的运作，结果市场的反馈，却远远超出我的想象，我来之前已经有1家公司在沧州运作此项目1年，很多市里大的客户已经占领，这边是小城市又不比石家庄一样商户和企业众多，2个月下来业务聊聊无几，因为小城市不好招人我找的业务是有底薪的，到了第3个月我的6万元启动资金已经所剩无几了，当时的我真是度日如年，原来创业这么艰难，如果在做下去公司肯定就黄了，最后就是连欠员工的薪水也发不了，当时没有办法，为了节约开支，我决定自己一个人跑市场做光杆司令吧！
我当年创业的办公室
于是我辞掉了所有的业务员，自己开始跑市场，沧州市里不好跑了，自己就到下面县里跑，这一跑让我发现了商机，县里的业务做起来比市里好做的多，04年得时候网络还不发达，信息并不像现在传播的这么快，当时县里的IP业务虽然之前沧州的公司也去做过，但是没有着重开发，所以做起来还比较容易，出去几天就很快的销售去几部IP电话。
绝处逢生不花钱巧借媒体，借鸡生蛋3个月让我赚到20万
回来我又开始盘算怎么才能快速占领县级市场赚到钱呢？？再不快速的赚到钱公司就要经营不下去了。如果自己跑，身单力薄赚钱太慢累死也就赚小钱，再找业务员大力开发，我已经没有钱了，找代理商需要时间，等找到恐怕别的公司早就占领市场了，想来想去我终于心生一计，何不借鸡生蛋，把IP电话的制作技术以转让技术的方式，在各各县里卖IP电话技术赚钱，收取技术转让费，赚“想赚钱人”的钱呢！！想到这我开始了行动，打算到我们当地的沧州报纸上打广告，因为创业时办公司、租房子、买家具、顾员工等等的费用，自己手里已经没什么钱了，倒是手里有一批IP电话存货，当时在我们当地报纸上打一条名片大的广告也要1000元，并且打一条没啥效果，这怎么办呢？但转念一想计上心来，报社也要打电话啊，直接和他们领导谈置换不就得了吗！于是我到了报社找到他们负责人说：“您们报社的长途电话费和网话费（当年市里往县里打叫网话）全年的费用我都包了，反正你们报社也是要交电话费的，您只要把您报社的一些闲置的广告位给我打广告就可以”，负责人说要和领导商量，为了快速谈成此事，我私下里给负责人家里装了一部IP电话，并和他说：“这事成了，您家的电话费，我全年也包了”，我也明白一个家庭电话也没多少。但是人就是喜欢占便宜吗！这个负责人很高兴，再说这个事情对报社也很有益处，他极力的向他们领导推荐此事，果然在很快的就把这个事情批下来了。
于是我开始打广告，当年的广告语：“企业公司的省钱利器IP电话，现技术转让保教包会包赚钱，学会不满意退款，技术转让费2万元，学会月赚2万以上不是梦，并送IP话机20部机，学完在当地马上可经营。”。
广告打出果然吸引了几个想赚钱的人过来了解，我给他们演示了话机的省钱功能，很感兴趣，为了吸引他们交钱学，我和他们说：为了保证这个赚钱的可靠性，学费可以先交15000元，剩下的你们赚到5万元时再交（剩下的5000元我也没打算能要，呵呵），如赚不到钱，我们公司就在这，您可以随时过来退钱，可以签协议，这一招果然灵，来考察的人回家考虑最终有2个交钱学习的，于是我快速的有了3万元。当然这个生意的利润还是很大的，100元得话费有60元的利润，他们回去后通过我的指导当然也确实赚到了钱，就这样我开始不断的在报纸上做广告，沧州市周边县市我一共教了10多个学技术的人。总共下来我在3个多月时间里，就赚到了20多万元（后来听说，沧州在我之前那家做IP电话销售的公司，是石家庄一家通信公司的代理，听他们的业务员说他在沧州做了一年业务，他们老板也就赚了30多万），而我靠着运用小策略，3个月就快速做到他们近一年的结果，这让我尝到了赚快钱的甜头，也让我深刻的体会到一句话“赚钱是要靠脑子”。
乘胜追击借力发力，放大区域1年让我赚到150多万
既然卖技术比自己做赚钱来的快，何不全力卖技术。于是我开始大的行动了，为了能把技术卖遍全河北省，我又回到河北省-----石家庄，注册了一家通信公司，开始在省级报纸上打广告，专门卖IP电话制作技术，同样复制在沧州的做法，并且又在深圳联系了一家做电话的公司直接贴牌生产，不但卖技术，还卖学会技术学员后续用的改装电话机和IP卡电话卡，就这样仅仅1年多下来，我就靠卖技术和给已经买了技术的客户提供改装电话和电话卡，轻松的赚到我的人生第一桶金150多万元，当然很多买了技术的人很多也赚到了钱，记得有几个回去后1年就赚了30-40 多万元，他们还是很感激我的。
后来因为国家的电信企业合并调整，IP卡的进货价越来越高，利润很小了，我的技术没法再保证学员赚钱了，我也就没法再卖技术了，就关掉了公司，我的人生第一桶金就这样有了。
个人经验总结：
这次创业经历，虽然我在当时做IP电话的同行中不是赚钱最多的，但是我是赚钱最快、最轻松的，当时很多赚百万的同行都是比我早创业近2年，他们占据了最好的先机和时机，而我创业做的时候，已经有好很多家在竞争，但是我照样还是没少赚钱，总结我这次的小成就主要把握了以下几点：
1、想快速成功一定要学会用策略，有时候不是你赚不到钱，而是您没有找到最好的方法，创新才有突破，学会打开自己的思路，正所谓“思路一开天地宽，思路闭塞原地转”。
2、学会腾挪财富，思想转个弯，也许会得到更多。
3、想成功动作一定要快，市场瞬息万变，能一年赚到得钱，不要用2年去赚。
4、成功学会做减法和乘法。
5、你就是你 “做最好的自己”，谁也不能取代你自己，想获得成功，就不要听信周围那些没有成功过人的谗言，他们和你讲的都是他们自己不成功的惯性想法。（当年我创业时候，很多人都给我泼冷水，要不是自己的执着根本就不可能成功。）
6、这个世界你想做到的事，只要你去积极的做，就会有结果，想到不代表做到，有了好的赚钱想法，一定要马上行动起来，很多想象不到的困难，都会在你的行动中解决。
7、财富=价值，想得到财富不妨先想想我可以给别人提供多少价值。
8、敢问成功在何方，成功就在你自己的脚下、、、
希望我本人以上的一些创业拙见，可以对想成功朋友们有所帮助！！
崔洪宇 本人的 扣扣: 857050999 欢迎大家一起交流创业心得、、、、 |
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